一、让制药企业推动中药材种植业发展

人们习惯认为，一个产业的兴旺发达，依赖于资金、技术等生产要素。这固然不错，但说到底，合理利用资金与技术的是企业家。中药材制药的现代化会使中药材种植不断转型升级，现这种转型升级的主体是制药企业，只有制药企业最能感知市场冷暖，并整合方方面面的资源，共同推进中药材种植的专业化、规范化、规模化、产业化。

二、道地中药材种植不可乱套

根据1979年出版的《中药大辞典》，收载有5767味，包括植物药4773味，动物药740味，矿物药82味，这5700多种品种都有道地性。中药材不同品种对地貌、气候、土壤、水分、温度等要求不同，各个地方应选择适于本地种植的高产、优质品种，即坚持中药材生产的道地性原则。如西洋参、人参只适宜在北方以及南方海拔1000米左右的地区种植，而罗汉果、砂仁只适宜在南方种植。强调中药材种植的地道性，并不否认合理地扩大中药材的种植面积，如湖北省是南北药用植物的交汇和过渡地带，80%的山地丘陵适合种植中药材，自然在药材种植品种上灵活性大，同时也为多种药材从野生变家种提供了良好的自然条件。最近几年，湖北逐步形成了武陵山、秦巴山、大别山、幕阜山、神农架五个中药材种植区域。

三、选择品种

选择什么品种进行种植，是中药材种植产业要解决的首要问题。面对当前市场对中成药、中药饮品等需求的逐步扩大，中药材种植企业须认真研究市场，选择合适品种进行种植。要掌握市场行情，如山东舜王城中药材市场，安徽亳州、河南禹州、河北安国等中药材市场多走走，多和业界和专家探讨，多和消费者沟通，以便掌握第一手资料，及时了解市场的需求和消费者的偏好。

四、销售是种植药材关口

中药材是一种特殊商品，大部分药材生长周期较长，药材涨价时，供给短期内也上不来；价格下跌时，供给短期内也下不去。这种产品特性经常导致药材价格“过山车”，挫伤药农的种植积极性。不论是药材加工制造企业，还是药材销售商，应千方百计拓宽药材销售渠道。有实力的制药企业，最好能参与中药材种植基地建设。这一方面有助于解决中药材的销路问题，另一方面也能保证药材来源的稳定性。 山东省菏泽市是我国最大的药用观赏牡丹生产基地，菏泽市所种植的牡丹总产量占全国总产量的70%以上，现牡丹种植面积达12万亩，今年菏泽市人民政府又加大牡丹种植面积。现已有牡丹籽油、牡丹糕、牡丹花茶多家生产企业、销售企业多个，形成了牡丹种植、加工、销售于一体的发展模式。自我消化不了的，还可以销往药市、药店、医院以及其他制药厂家等。因牡丹销售不是问题，药农的种植积极性很高，也更愿意按照标准化要求进行种植。牡丹种植生产是菏泽市的支柱产业。

五、建立规范化种植基地示范区

制药企业和科研院所从事的都是GAP示范基地，大规模中药材种植还必须依靠农户。企业和科研院所的优势在于集中力量建立规范化种植基地示范区，充分发挥其指导、监管、管理作用。因此，制药企业只需建立完善的、全过程的中药材质量标准控制体系，用示范基地带动区域农户种植，将会使中药材种植逐步进入良性循环。根据中药材的生长特点，制药企业应以高产、优质、高效、无公害为目标，重点推广先进、实用、简便的技术，如规范化种植技术、设施栽培技术、适时采收技术、病虫害综合防治技术等。

六、研究所和制药企业要有联合

GAP基地建设说易做难，实践证明，制药企业完全租用土地，让农户按照GAP规范进行种植，最终都因农户抵触心理严重，导致管理成本过高。要推进中药材种植业的发展，必须建立起合理的利益分配机制，实现企业与农户的双赢。贵州昌昊有些经验值得借鉴。公司和农民合作社共同参股建立基地，建立起利益分享机制。农户可从合作社以优惠条件获得良种、化肥、农药、农业机械等生产要素。采收之后，农户向合作社送交全部产品，合作社可将产品销售给公司，也可直接向市场销售。这既避免了公司和合作社可能出现的矛盾，也让分散化种植与广阔的市场实现了对接，小生产方式和规模经营实现了统一。

七、中药材种植要统一管理

中药材种植涉及农业、林业、卫生、药监等许多行政部门，有些监管职能存在交叉重叠。这种“条款分割”式管理容易造成人人在管、人人又不管的尴尬局面。为规避这种不良后果，中药材种植业迫切需要众多管理部门能协调统一起来，最好是成立一个统一的中药材种植管理部门，把各部门的监管职能进行归口，提高管理和服务效率。只有成立统一协调的管理部门，才能进一步完善、统一中药材的质量标准，如有效成分含量的定性标准和定量标准，做到质量控制有法可依，有理可循。一旦检测达不到质量标准，就立刻禁止销售，让“最好的请过来，不好的请走开”，将劣质药材赶出市场。